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律师说法:如何有效收回欠款(一)

发布日期:2015-11-30  浏览次数:42
核心提示:由于现实生活的复杂性,欠款的类型比较多,总结起来主要有借贷型和买卖型,当然还有其他类型,比如因拖欠工资,委托代理,抵押担保等形成的合同。 因借贷而形成的欠款,有的是恶意欠款,也有的是借款人无履行能力而造成的。 因买卖而产生的欠款,在商业经营中普遍存在。形成的原因也较多: 1、自身管理失误: 主要是业务员私自放账,给客户一定数期或收取远期票据,还有许多情况是采取“货到付款”的销售方式,但是货到后客户不能及时付款,还有就是发票没有按时寄出等等。 同一地点找了两

由于现实生活的复杂性,欠款的类型比较多,总结起来主要有借贷型和买卖型,当然还有其他类型,比如因拖欠工资,委托代理,抵押担保等形成的合同。

因借贷而形成的欠款,有的是恶意欠款,也有的是借款人无履行能力而造成的。
因买卖而产生的欠款,在商业经营中普遍存在。形成的原因也较多:

  1、自身管理失误:
主要是业务员私自放账,给客户一定数期或收取远期票据,还有许多情况是采取“货到付款”的销售方式,但是货到后客户不能及时付款,还有就是发票没有按时寄出等等。
同一地点找了两家销售商,而之前没有进行有效沟通。 

2、证据严重缺失。 

3、产品质量有问题:客户常常以“质量问题”来拖延付款。 

4、合同漏洞百出:业务人员在与客户订立合同时,合同的具体操作条款产生漏洞而让客户找到拖欠的借口,例如,在合同里没有约定检验期限的情况下,却在合同的付款条件里写“货到验收合格后付款”,然而,客户常常以“货物还没有检验”为由拖延付款从而形成逾期应收账款。

  5、发货环节出差错:由于自身原因,在物流环节上出现差错,表现为:发错货,交货不及时或是货物有破损而导致客户拖延付款。

  6、客户疑问得不到解决:许多时候,由于没有很好地解决客户提出的疑问,沟通不及时也会影响客户的付款速度。 

7、资金周转困难:客户由于自身经营不佳或是被其自身客户拖欠,为了达到转移资金风险的目的,它也拖欠自己的供应商,因此会以“资金周转困难”为由拖延付款或拒绝付款。

  8、货物卖不出去:由于市场发生变化,客户的自身产品卖不出去或客户拿了供应商本身的货物销不出去等,客户都会找借口来拖欠。

  9、蓄意拖欠:“欠你没有商量”。


王盛伟律师著


 
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